外貿企業怎樣尋找客戶(ppt 44頁)

外貿企業怎樣尋找客戶目錄：
一、第一種方法：通過朋友找客戶
二、通過搜索引擎尋找客戶
三、通過展會尋找客戶

外貿企業怎樣尋找客戶內容提要：
外貿從業人員、開拓市場人員應具備什麼樣的素質：
比較好的外語能力
容易與人接觸，願意開拓，其中最重要的是堅持不懈
很好的了解信息的需要性
了解有關的重要信息源 ，如對產品的了解、關鍵工藝、生產過程、成本計算、運輸行情、掌握網絡的查詢功能的能力
具有較強的分析能力
熟練掌握國際貿易的操作規程和國際慣例
了解一些商業禮儀和習俗商業習俗.doc
第一種方法：通過朋友找客戶
通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裏？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正麵拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上麵。 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

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