渠道管理：代理商工作實戰技巧(ppt 51頁)

渠道管理：代理商工作實戰技巧目錄：
第一章、分銷商價值
第二章、代理商怎麼選
第三章、如何與準代理快速進入蜜月期
第四章、如何進行老代理商的日常拜訪

渠道管理：代理商工作實戰技巧內容提要：
話題一、忌神誌不清地拜訪——老三句現象
第一句：“最近賣得咋樣”；
第二句：“貨款啥時候給”；
第三句：“這次我們是提XX台每台加返￥X00，你要幾台” ；
讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的
話題二、拜訪原則——規律聯係定期拜訪
你和代理商會從買賣關係變成盟友，成為真正的生意夥伴！
話題三、代理商拜訪 “七步走”
第一步、初步了解市場
情景一：業務員下了長途車、立刻去找經銷商，這次他的經理和他同行。
情景二：業務人員在拜訪代理商之前已經做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。
第二步、上傳下達，盡好供應商的本份

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