營銷渠道的結構及模式(ppt 62頁)

營銷渠道的結構及模式目錄：
一、營銷渠道的基本結構
二、垂直渠道係統
三、水平渠道係統
四、複合渠道係統
五、無店鋪營銷渠道
六、營銷渠道結構的演變

營銷渠道的結構及模式內容提要：
傳統的營銷渠道存在的主要弊端：
容易導致中間商的渠道控製力過大而使生產製造商對營銷渠道的控製失效，出現中間商脅迫生產製造商無限度讓利、中間商跨區銷售、中間商競相殺價等弊端。
多層結構使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉移次數增加，價格不斷攀升，難以形成有競爭優勢的價格。
多層次的渠道結構使得渠道信息傳遞的 真實性與準確性層層遞減，嚴重影響了
處於渠道兩端的廠商與消費者之間的信息溝通與反饋。
易於產生渠道衝突，在人員、時間及資金上的資源浪費嚴重，導致渠道不經濟現象出現。
我國分銷體係的現狀和趨勢：
1、大批發市場萎縮
2、新型賣場興起——快速發展的連鎖經營
思考：什麼行業連鎖發展最快？原因是什麼？連鎖經營怎樣盈利？
3、渠道扁平化
思考：扁平化的原因？
4、決勝終端

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