渠道策略與零售管理(ppt 65頁)

渠道策略與零售管理目錄：
第一節、渠道選擇
第二節、對零售終端的管理
第三節、對渠道客戶的管理
第四節、零售業態分析

渠道策略與零售管理內容提要：
1,按有無中間商(3類)
直接銷售渠道：包括銷售代表的區域銷售隊伍。
間接銷售渠道：中介，如有附加價值的商業夥伴、分銷商。
直接營銷渠道：不需要銷售隊伍就能將廠商和客戶直接聯係在一起的渠道，包括電話營銷、直接郵購、因特網等。
2,按長度(4類)
分銷渠道的層次:直接渠道，零渠道間接渠道，一級渠道二級渠道，三級渠道
3,按是否自建
4,按策略(3類)
第一,密集分銷策略：
盡可能地通過多的批發零售商分銷產品,適合於消費品中的便利品。
第二,選擇性分銷：
在某一地區通過幾個合適的中間商分銷商品,適合於選購品。
第三,獨家分銷：
製造商在一定地區、一定時間隻選擇一家中間商銷售自己的產品,適合於一些特殊品。

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