渠道管理與渠道成員激勵(ppt 70頁)

渠道管理與渠道成員激勵目錄：
一、 渠道管理的概念和作用
二、 渠道管理的目標和內容
三、 渠道成員激勵的方法

渠道管理與渠道成員激勵內容提要：
（一）渠道管理：
是指製造商為實現分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。
分為兩種：一是除零售商以外的渠道成員管理；二是銷售終端的管理。
（二）渠道管理的目標
實現渠道管理三大目標的根本在於：科學化的渠道管理和精細化的渠道管理。
精益化和專業化渠道管理體現在：
1、係統化渠道管理；
2、數字化渠道管理；
3、深度化渠道管理。
其特點是：精耕細作。
精耕細作的渠道管理：
是指通過對目標市場的區域劃分，對渠道係統中所有的銷售網點做到定人、定區、定線、定期、定時的定量化的深度渠道服務和管理，從而全麵掌控企業的渠道網絡，以及時了解銷售現狀和競爭狀況。

..............................