營銷渠道的基本概念與設計(ppt 29頁)

營銷渠道的基本概念與設計目錄：
1、營銷渠道的基本概念
2、渠道係統類型
3、渠道設計和管理
4、渠道衝突

營銷渠道的基本概念與設計內容提要：
1. 營銷渠道與價值網絡
營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
經銷商、代理商、輔助機構
渠道的推進戰略和拉動戰略
推進的是渠道成員；拉動的是消費者
推進戰略適用的情況：低品牌忠誠度、店內決策、衝動購買、商品的優點眾所周知等
拉動戰略適用的情況：高品牌忠誠、店外決策、品牌間存在差異。
價值網絡是指公司為創造資源、擴展和交付貨物而建立的合夥人和聯盟合作係統。
價值網絡包括公司的供應商和供應商的供應商以及他的下遊客戶和最終顧客。
價值網絡還包括其他有價值的關係，如大學裏的研究人員和政府機構。
例如，工業品企業關注最終消費者，利樂公司幫助其客戶做市場。
2.營銷渠道的作用
需求方因素
簡化搜索
調節分類差異：挑選、聚集、分配、分類。
供給方因素
交易常規化；接觸次數的減少
利用中間商的原因：
許多生產者缺乏進行直接營銷的資金；
投資渠道的報酬低於主業；
直接營銷不可行。

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