業務員銷售訓練(doc 29)

一、推銷前的準備
二、開場白
三、鋪貨與庫存的檢點
四、推銷說明
五、處理反對意見
六、收場
七、收款
八、商品陳列（Merchandising）
九、記錄與市場情報之處理
十、訪問成果之分析檢討

1、目的
（1）學習專業化的推銷技巧及知識，以便運用於日常的推銷工作中。
（2）透過群體討論及演練充分掌握銷售重點，以便實際下戰場後有效率地完成銷售目標。
2、學習方式
（1）焦點在於學習，確實體會要訣。
（2）不是填鴨式的教學，你有權發問澄清，追根究底，要求在說明清楚。
（3）認真討論，專心演練，提供創意，觀摩別人。
（4）聯結你的日常工作，加以構想，沒有最好的，隻有更好的。
3、課程安排
（1）銷售技巧，藍契斯特法則，商品陳列。
（2）區域規則，銷售目標，後勤補給，銷售管理，組織規劃。
（3）主講：溫介清

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