分銷渠道策略實用培訓教程(ppt 63頁)

分銷渠道策略實用培訓教程目錄：
第一節、分銷渠道及其類型
第二節、批發商和零售商
第三節、分銷渠道的設計和管理

分銷渠道策略實用培訓教程內容提要：
一、分銷渠道的概念及特征
（一）營銷渠道與分銷渠道的概念
營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和服務的所有企業和個人
分銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人
（二）分銷渠道的特征
1．分銷渠道反映某一特定產品價值實現的全過程所經由的通道
2．分銷渠道是一些相關經營組織或個人的組合，他們因共同的經濟和社會利益結成共生夥伴關係，但這種關係也會發生矛盾和衝突
3．在分銷渠道中，產品的運動以其所有權轉移為前提
4. 在分銷渠道中，除商品所有權轉移方式外，還隱含物流、信息流、貨幣流、促銷流等
二、渠道的功能與流程
（一）營銷渠道的功能
信息 收集與傳播營銷環境中有關潛在與現實顧客、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息
促銷 發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通資料
談判 盡量達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或持有權的轉移
訂貨 分銷渠道成員向製造商進行有購買意圖的反向溝通行為
融資 收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用
承擔風險 在執行渠道任務的過程中承擔有關風險
占有實體 產品實體從供應者到最終顧客的連續的儲運工作
付款 買方通過銀行和其他金融機構向銷售者提供帳款
所有權 物權從一個組織或個人轉移到其他人

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