促銷員專項培訓教案(doc 32頁)

促銷員專項培訓教案目錄：
一、促銷員工作製度
二、促銷員工作流程與規範
三、促銷員的職責
四、促銷員的基本素質
五、促銷員應掌握的基本知識
六、促銷員銷售技巧
七、促銷員銷售五步曲
八、超市行業知識及相關術語
九、超市業態
十、關於商品管理
十一、關於商品展示
十二、關於超市營運

促銷員專項培訓教案內容提要：
關於商品展示：
1.貨架：超市的貨架大多經可拆卸組合的鋼製貨架為主，用來展示商品。貨架是超市的重要資源。
2.端架：在整排貨架的最前端和最後端，也就是顧客支線的拐彎處所設置的貨架稱為端架。是顧客在商場中經過頻率最高的地方，是展示的最佳位置，可供特別展示或展示導購商品。
3、堆頭（堆碼）
用於商品導購時使用的一種展示方法。主要是將導購商品在主通道中央或是拐角位置進行打堆展示。可以很好的體現出商品的量感與美感。吸引顧客與該商品發生聯係。
4.黃金線：
指商品展示時最容易讓顧客看到或拿到的區域，一般指肩膀以下至腰部以上的區域高度約在0.85－1.20m左右。此區域一般用來展示利益貢獻度高的商品。
5.關聯展示：
根據某一目的將相關聯的商品展示在同一區域或附近。
6.大量展示：
也稱堆箱展示或山積展示，指在商場內辟出一個空間或將端架拆除，將單一品項商品或2-3個品項的商品作量化展示
7.垂直展示：
同類商品集中垂直展示在上下多層貨架。

..............................