怎樣製定產品營銷計劃(ppt 55頁)

怎樣製定產品營銷計劃目錄：
一、產品營銷計劃的基本內容
二、產品營銷計劃的製定過程
三、產品營銷計劃的分析工具

怎樣製定產品營銷計劃內容提要：
產品營銷計劃的製定過程：
1、確定哪些人參與計劃活動。即誰提出計劃、誰參與、誰批準計劃、誰執行計劃、誰對計劃的結果進行評價。
2、明確計劃的目的。
3、確定具體的計劃起草和參與者,明確計劃提出的時間.
4、進行調研獲取足夠的信息。
5、提出初步方案。
6、計劃的評審和修改。
7、計劃的決策。
8、計劃的執行。
9、計劃的監控和評價。
行業競爭格局：
主要分析在同一個市場上主要競爭者所占市場份額的大小。少數競爭者所占市場份額越大，市場競爭格局越穩定，反之，市場競爭格局就處於相對動蕩狀態。
一般說來，行業競爭格局可以劃分為四類；
1、穩定的競爭結構
前三大企業的市場占有率（按銷售數量計算）超過75%。市場上龍頭企業已經建立了穩定的競爭優勢，企業間的競爭雖然激烈，一般不會發生價格戰,而是努力尋求擴大市場空間或兼並較小的企業。市場上新的競爭機會較少，除非有重大的技術革命或持續的技術創新，才會給後進者以可趁之機。
2、趨於穩定的競爭結構
前三大企業的市場占有率超過50%，但低於75%。在這樣的市場上，如果前三大企業之間的市場地位非常明確，市場占有率差距較大，各自在市場上的定位恰當，那麼這些企業就不會發動價格戰。其它企業因為市場占有率較小，一般不會發動價格戰，以免遭到大企業的報複。相反，如果居於前三位或前兩位的企業間市場份額差距較小，企業間又沒有明顯的差異，則極有可能爆發價格戰。在這樣的市場上，如果沒有較大的技術變革，其他企業進入這一市場的機會也不多。

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