各類促銷活動大全(doc 46頁)

各類促銷活動大全目錄：
一、SP促銷活動
二、人員促銷活動
三、公關促銷活動
四、廣告促銷活動
五、團購促銷活動
六、網絡團購活動
七、促銷活動整合
八、促銷活動效果評估

各類促銷活動大全內容提要：
SP的基本概念：
SP是英文簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣，並有著以下不同的定義：
1）SP是人員推銷，廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的促銷活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力。
——美國新利体育取现 學會(AMA)
2）SP是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。
——國際營銷大師菲利浦?科特勒
3）SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產品。
——美國時代廣告代理公司CEO
在界定SP時，要注意避免2個誤區：
○1 SP不是促銷活動的全部。SP是與人員推銷，廣告及公共關係並列的四大基本促銷手段之一，是構成促銷組合的一個重要方麵而非全部。
○2 SP活動與廣告活動不同。國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別，以分開管理，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具，兩者的特征和出發點，財務和政策都有所區別。

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