銷售管理與直複營銷(doc 27)

一、員銷售
二、銷售隊伍的管理
三、直複營銷

學習目的和要求
1、掌握人員銷售的基本概念和特征
2、了解人員銷售的過程與方法
3、了解選聘與培訓銷售人員的主要方法
4、掌握直複營銷與直接銷售的區別
5、了解直複營銷的主要類型
6、了解如何使直複營銷最優化
正如我們曾經在第二章所討論到的，企業的營銷部同銷售部最好不要合二為一，原因是新利体育取现 活動與純粹的銷售活動並不是一回事情。新利体育取现 活動的目的是力圖通過市場需求情況的了解，來引導企業以市場為導向開展經營活動；而銷售活動則是具體執行將企業所生產的產品銷售給目標市場顧客的任務。所以企業除了積極開展新利体育取现 活動之外，對其銷售活動仍然需要進行認真的計劃和管理。對許多企業來講，狹義上的銷售管理往往就是指對人員銷售的管理。

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