銷售秘技之移魂大法(doc 18)

一、聽
二、問
三、說

金庸先生在武俠文學中將“移魂大法”描寫得可謂淋漓盡致、神乎其神，其不僅可以從心理上引導人的思維，而且還能夠在一定程度上控製人的行為。現實中銷售功力深厚的營銷人員也同樣會使用“移魂大法”來與客戶進行溝通，用多種方式去增強感染力，讓客戶對產品產生興趣，對營銷人員產生感覺，從而在不知不覺中進入營銷人員所設計的銷售流程與模式之中。

行銷業是一個感性的行業，我們單子、合同成交的關鍵很大部分都是客戶的感覺在起作用，客戶感覺是否需要你？客戶都不喜歡被推銷，但如果感覺需要，就會自然購買。我們不是在賣產品，而是在幫助客戶弄清楚為什麼要買！營銷精英與普通營銷人員最大的區別就在於前者更能夠從心理上去影響客戶，通過引出客戶對產品的內在需求來達到最終銷售的目的，下麵我們就與客戶進行溝通中經常用到的聽、說、問來具體闡述“移魂大法”在銷售中的巨大作用。

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