試議限時搶購促銷手段的實現方法(doc 7頁)

試議限時搶購促銷手段的實現方法內容提要：
限時搶購是對準了國人愛占便宜的“穴位”搞強刺激，是一種非常有效的促銷手段。但如果不能係統地把握其中的訣竅，一針紮下去，不爽反疼。 限時搶購，既可以由超市發起，也可以由供應商建議零售商安排。但其中之細致門道，卻不是每家企業每個門店都能體會。 有的門店比較忌諱限時搶購，因為怕冷場，或者怕出亂子。前者大可不必，因為限時搶購緊緊地抓住了很多國人愛看熱鬧、愛占便宜的心理特點，通過獨特的道具及實施手段來強烈地刺激店內顧客的感官，是一種非常有效的促銷手段。而後者就看我們怎麼操作了。
那麼該如何采取有效的方式去做，盡可能地揚長避短，以達到應有的效果呢？
第一步：選擇商品 為限時搶購做準備的商品中，我們可采取單品和整櫃搶購兩種方式。 哪些單品適合搶購？流行商品、應季商品、大眾化商品、單價不過高（也不太低）的商品一般是首選。當然還要考慮商品的抗擠壓能力，易碎易爛的商品最好不要做。根據我的統計：針織品、內衣內褲、皮帶、錢夾、圍巾、手套、文具、褲子、T恤衫、襯衫，還包括超市的洗發水、洗滌類、紙品、飲料、油品、大米，甚至生鮮等品類下的單品都可以作為限時搶購商品選擇的對象。 整櫃搶購必須有廠商的支持，因為搶購也要考慮毛利因素，都是零售商自己承擔就沒有幾個公司願意做了，況且這也辜負了“賣場占據主導地位”的時代精神。搶購商品最好定為原價的3～4折，價格不能太低，太低就有死貨、滯銷貨的嫌疑，會引發顧客失望和生疑。當然，為了考慮吸引力，偶爾拿一些非常敏感的商品做幾次驚爆價格也是可以的，但絕對不能頻繁地做。
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