銷售拜訪的三要素(doc 8)
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- 銷售管理
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- 銷售拜訪
銷售拜訪的三要素(doc 8)內容簡介
一、你的目標
二、為達到目標所準備的“故事”
三、拜訪需要的工具
二、銷售拜訪的基本結構
尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進
（一） 尋找客戶
1、 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研範圍。
2、 檔案建設：
商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。
3、 篩選客戶：
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