保健品的專營化銷售(doc 11)

時下，我們關注保健品的銷售情況，很大程度上關注的是銷售業績與銷售方式，對於保健品行業的發展也有許多業內不同的見解，一直以來我們所關注的焦點無非是一些現實操作過程中的手段，而對於營銷模式的探索傾注的不是太多，對於如今的保健品行業，操作手段應該講是“家喻戶曉”了，存在的不同可能也就是員工執行上的素質問題，因而關注模式在現今的營銷環境下就比較顯得重要了。

　　保健品專營化銷售模式在市場中的初現到現在的小部分運作時間不長，我們一直關注其成長的背景與運作的方式是否適應中國的銷售環境，也就是說國內的保健品企業能否正常介入這樣的一種運作模式，在前幾年的運營中，出現了許多政策上的波動，國家對於保健品行業的不斷調整，在很大程度上促進了保健品行業專營化銷售的改變與進步。最早運作保健品專營化銷售是國家對於店鋪式銷售的放開後開始的，由於環境的影響，國內保健品企業一直熱衷於別的保健品模式的借鑒，很少自主去開發與研究，拿來主義是許多保健品企業慣用的手法，比如當年的三株模式與如今的腦白金模式是模拜的主要對象。真正專營化銷售模式其始於國家對傳銷的打擊與嚴禁後，放開五家國內外企業作為試點運營，比較成功的當屬於安利公司，在專營化銷售中開始了有意的嚐試。

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