促銷員銷售技巧傳授(ppt 44頁)

促銷員銷售技巧傳授目錄：
一、開場白
二、看－－觀察
三、聽－站在客戶的角度聆聽
四、探詢三步曲：
五、了解客戶對目前狀況的評介。
六、探詢－－練習
七、案列分析
八、階段小結
九、產品呈現的步驟
十、客戶異議的種類
十一、處理客戶異議的程序
十二、處理客戶異議的練習：
十三、促銷員最容易犯的錯誤
十四、成交時機出現前跡象：
十五、時機出現，促單的四種方法：
……

促銷員銷售技巧傳授內容提要：
了解目前寶寶的一般狀況，喂養方式以及所出現的狀況。
舉例：
寶寶多大了？
最近喂養狀況怎麼樣？
是母乳喂養還是人工喂養？
服用XX品牌的奶粉出現什麼狀況？
是不是經常容易感冒，發熱，生病？
大便幹燥？
你要上班，是否繼續母乳喂養不是很方便？
了解客戶對目前狀況的評介。
舉例：
你是怎麼看待寶寶目前的喂養狀況的呢？
你對你寶寶目前的喂養狀況是否感到滿意呢？
是否會擔心寶寶的大便，骨骼發育，智力發育，機體抵抗力等一係列問題？
是否擔心寶寶的喂養對將來會不會有影響？
有妊娠反應胃口不好對你和寶寶會有什麼影響呢？
這位媽媽，你家孩子食譜過於單一，三餐不定時，喜歡垃圾食品，挑食偏食，你是否覺得很擔心，長期下去將會哪些不良後果呢？

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