關於閩江水族銷售管理的初步分析(doc 12)

一、 閩江水族背景簡述
二、 閩江水族企業銷售管理的現狀
三、 閩江水族銷售管理的特點
五、 造成銷售問題的原因分析
六、 閩江水族企業銷售管理的誤區
七、 閩江水族銷售管理問題的根源
八、 閩江水族銷售管理的重點
九、 閩江水族銷售管理的重建策略

前 言

通過這幾天來對閩江水族的認真觀察和分析，我認為，　閩江水族從1990年創業至今，在閩江人艱苦努力下，通過“短、平、快”的銷售操作方式，在一定時期內擴大了銷售網絡和提高產品銷量。在閩江發展的初級階段，事實證明這種方式是有效的，隨著市場的成熟和發展，競爭變得越來越激烈，閩江水族上層也意識到企業要持續發展就必須要加強銷售工作，也做了一定的措施，如增加外省市場開拓，增加外貿出口等。問題是，以前獲得成功的方式是否也適用於現在或將來呢？閩江水族要如何才能夠得到持續性地發展？抱著這些問題，我作了以下分析，以作探討。

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