如何選擇與管理營銷渠道(ppt 61頁)

如何選擇與管理營銷渠道目錄：
一、營銷渠道是什麼？
二、渠道設計決策
三、渠道管理決策
四、渠道動態性
五、如何管理渠道的衝突？

如何選擇與管理營銷渠道內容提要：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者的營銷信息。
2，促銷(Promotion)：發送和傳播有關供應物的富有說服力的用來吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
4，訂貨(Ordering)：營銷渠道成員向製造商（供應商〕進行有購買意圖的溝通行為。
5，融資(Financing)：獲得和分配資金以負擔渠道各個層次存貨所需的費用。
6，承擔風險(Risk taking)：在執行渠道任務的過程中承擔有關風險（庫存風險，呆帳風險等〕。
7，物流(Physical possession)：產品實體從原料到最終顧客的連續的儲運工作。
8，付款(Payment)：買方通過銀行和其他金融機構向銷售者支付賬款。
9，所有權轉移(title)：所有權從一個組織或個人轉移到其他組織或人的實際轉移。
10，服務(service)：服務支持是渠道提供的附加的服務（信用、交貨、安裝、修理）

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