如何成功策劃渠道(ppt 39頁)

如何成功策劃渠道目錄：
一、什麼是渠道？
二、怎樣找出正確的渠道？
三、怎樣成功策劃渠道？
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

如何成功策劃渠道內容提要：
大型超市成功關鍵因素：
需要很大的管理費用 (員工，租金，庫存)
依賴於高水平的人流量
通過各種促銷活動吸引客戶
產品有良好的深度和廣度
收入主要來源於產品銷售
需要高的庫存周轉率
利用現金或信用卡交易
收入/營業麵積＝臨界
銷售代表成功關鍵因素：
對產品和庫存沒有權力
每完成一筆生意，獲得一筆費用或獎金
於潛在的用戶建立初始的聯係
對於供應商，此類公司比較便宜，但難以管理
初期進入市場可選擇此類公司
廠商若沒有資源開發新市場，可考慮此類公司
很低的保證義務的能力

..............................