分銷渠道計劃的原則構架程序與需求分析(ppt 32頁)

分銷渠道計劃的原則構架程序與需求分析目錄：
1、分銷渠道計劃的原則構架程序
2、構架分銷渠道計劃的需求分析
3、確定目標
4、確定分銷渠道的備選方案
5、分銷渠道的評估與選擇

分銷渠道計劃的原則構架程序與需求分析內容提要：
分銷渠道計劃：是以正式的形式明確了分銷目標，對各種備選方案的分銷渠道方案進行評估和選擇，從而設計出新的適合企業經營要求的分銷渠道或對現有的分銷渠道進行改進。
分銷渠道計劃在構架時的目標就是確保形成的渠道結構能產生適合市場定位的市場覆蓋率，並確保生產商對渠道的適度控製和具有一定的靈活性，便於生產商進行更換和調整，從而實現營銷目標。
渠道寬度指渠道使用同類中間商的數量。
渠道寬度通常結合分銷戰略決定：
密集型分銷(intensive distribution)
選擇型分銷(selective distribution)
獨家型分銷(exclusive distribution)

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