怎樣拜訪經銷商提高簽約成功率(doc 10頁)

怎樣拜訪經銷商提高簽約成功率內容提要：
經銷商是大多數企業一種經濟適宜的選擇，但在一開始選擇時，企業往往陷入困惑：到底選擇什麼樣的經銷商？在實際市場運行中，企業還要考慮如果經銷商思想認同及協調管理工作與企業不一致，經銷商的行為就會難以避免地同企業計劃產生偏差（如價格、竄貨等），不僅影響企業計劃的實現，嚴重的還會擾亂企業的市場秩序，造成混亂失控的局麵，給競爭對手以可乘之機。
目前，招商已經成為藥品生產企業組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發展經銷商，很多的中小型藥品企業更是完全依靠經銷商來實現產品的終端銷售。
筆者多年研究實行經銷商製的生產企業，又跟蹤過許多類似的企業發展認為：在實際市場運作中一個優秀的經銷商，可以給企業帶來利潤與市場份額，但一個難纏的經銷商，則會給企業帶來市場和時間的損失，有時甚至是致命性的損失，導致市場的崩潰。如何提高經銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經銷商拜訪效率？
顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經不適應競爭的需要，為了規範藥品招商銷售代表拜訪經銷商的程序，強化隊伍管理和有效的拜訪，特根據以往經驗擬定了經銷商拜訪標準程序，與大家同享，互相切磋。

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