如何與經銷商建立合作做生意的關係(doc 9頁)

如何與經銷商建立合作做生意的關係內容提要：
你要讓經銷商感覺到、不管刮風下雨，你每個月大概在10號、25號會來拜訪一次。你來不是逼他進貨的，而是常規拜訪，你每次來關心的是
經銷商庫存有沒有需要補貨、會不會發生斷貨、積壓？需不需要幫忙調換？
經銷商對下線客戶的貨款有沒有收回來，需不需要你幫他建立帳款管理製度？
市場上價格是否混亂、如何幫經銷商穩定價格？
競品正在當地造什麼促銷？如何反擊、幫經銷商擴大銷量？
規律聯係、定期拜訪，這樣一個很簡單的動作養成習慣，你和經銷商會從買賣關係變成盟友，成為真正的生意夥伴
經銷商：哎呀！領導來了,來坐、坐。可把領導給盼來了，我一直想到廠裏去找你呢？
業務經理：找我有什麼問題嗎，我今天不是來了嗎？
經銷商：（劈頭蓋臉就是一頓抱怨）
哎呀、生意難做啊！某某競品現在又在搞促銷啊、你們廠的支持不夠啊………
你看看人家競品B、廠裏又投了多少多少廣告，利潤又高………
你們廠怎麼搞得，市場管理這麼亂，外地的貨又衝過來了，現在市場上已經賣到38元一箱了，我38塊5平進平出都賣不動………！
我跟你們廠合作時間很長了，已經對這個牌子有感情了，我可以不掙錢、但我不能虧錢呀………

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