銷售渠道管理培訓教程(ppt 103頁)
銷售渠道管理培訓教程(ppt 103頁)內容簡介
銷售渠道管理培訓教程目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
銷售渠道管理培訓教程內容提要：
營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
渠道勢能：
使渠道產生“饑餓”狀態，形成產品流動的推力和拉力。
方法：供求調節
反季節運作
方法: 預占經銷商的資金、庫房、配送資源、精力
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