怎樣有效激勵經銷商(doc 9頁)

怎樣有效激勵經銷商目錄：
一、返利也是把雙刃劍
二、案例：都是返利惹的禍
三、多用“過程”返利，少用銷量返利
四、百事可樂妙用“暗返”政策
五、經銷商的利潤空間為何不能過高？
六、如何確定經銷商價差利潤的高低？
七、如果不給予經銷商價差利潤呢？
八、案例：一級經銷商沒有價差利潤
九、頻繁壓通路，是強心針，還是嗎啡？
十、頻繁壓通路，是促銷，還是滯銷？

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