銷售團隊的績效管理和考核(doc 68頁)

內容簡介：

第一節 領導者的時間分配
第二節 什麼決定業績
第三節 領導者的四個角色

　2001年，我在戴爾公司負責培訓部門，一位銷售總監打電話給我，請我去參加一個內部的會議。
　　“需要我做什麼？”我問他。
　　“我手下的銷售經理們總是抱怨銷售任務很重，壓力太大，沒有時間休息。我希望你能告訴他們怎麼能輕輕鬆鬆地完成銷售任務。”
　　“你們這個季度的銷售完成地怎麼樣？”
　　“時間過了二個月了，但任務隻完成了一半。”
　　“那你還希望他們輕鬆？不是應該給他們施加壓力嗎？”
　　“我早就逼得辦公室裏雞飛狗跳了，難道我要還逼他們跳樓嗎？已經有人辭職了，壓力壓到了極點了。所以，我希望大家坐下來討論能夠輕鬆完成銷售任務的方法。”

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