銷售分支機構的管理(doc 17)

一、表單管理
二、重點渠道終端表現（如商超）
三、促銷執行力
四、行政管理
五、業務員18新利真人网 管理
六、業代線路拜訪效果、整體市場終端表現
七、對經銷商的管理
八、點評巡檢效果

大區經理、銷售總監對外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對業務分支機構管理的常規手段。
巡檢的目的是什麼？
保持總公司與業務分支機構的密切關聯；
增加分支機構負責人的緊迫感；
現場培訓，給當地經理正確的工作方向指引；
檢核、督辦，及早發現問題，消除隱患；
而現實工作中，對分支機構的巡檢往往不能達到預期目的，甚至會起到反作用。

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