中國移動電話銷售渠道現狀與發展趨勢(ppt 122頁)

中國移動電話銷售渠道現狀與發展趨勢目錄：
一、宏觀市場背景
二、廠家渠道戰略及其演變
三、代理商發展戰略
四、零售業業態的結構以及發展趨勢
五、消費者動態
六、有關波導的討論

中國移動電話銷售渠道現狀與發展趨勢內容提要：
廠家銷售渠道戰略：
廠家渠道戰略的演變
國外廠家
國內廠家
國產品牌最初多少是不得已而為之，同時是嚐試和選擇的結果
國產品牌在進入市場的初期，強勢渠道成員都將主要精力放在幫助外國廠家完成銷售計劃。國產品牌不知道這些代理商會花多大的力量來做自己的產品。
對國產品牌不看好，而且要價高。
找不熟悉的全國代理，擔心所謂“一榮俱榮”，“一損俱損”。
一些國產品牌本來就擁有地區銷售基礎。有的國產品牌很早就意識到銷售渠道可能是國產手機的優勢所在。
“避實就虛”，對三四線城市的重視是有些國產廠家的基本戰略
很多地區分銷商在分銷外國品牌時由於價格混亂而獲利很少。正是在這個背景下國內品牌較高的獲利能力使他們趨之若騖。

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