試談經銷商的選擇與管理(ppt 56頁)

試談經銷商的選擇與管理目錄：
1、產品的銷售形式
2、銷售方式的分類
3、經銷商
4、經銷商成長的不同階段和需求
5、經銷商的一般問題
6、經銷商眼中的生產廠商
7、經銷商眼中的生產廠商銷售人員
8、為什麼將業務轉交給經銷商？
9、產品流動的主要功能
10、發展並管理、服務經銷商的五條原則
11、尋找經銷商
12、選擇經銷商的標準
13、對經銷商的考察角度
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試談經銷商的選擇與管理內容提要：
服務——市場資訊服務：
及時收集區域內的各種市場信息，經過篩選後及時向經銷商提供有助於滿足其業務作業需求的資訊。
與經銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經銷商分析產品的某些銷售表現；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售區域的需要。
服務——銷售培訓服務：
根據公司的銷售策略，培訓經銷商的業務人員，注意選擇正確的主題，抓住業務人員的興趣。
擬定每次協同拜訪的訓練主題，並讓經銷商加以確認，以取得經銷商的支持。
向經銷商及其業務人員充分解答促銷方案的細節（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。

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