經銷商選擇、培養與管理(ppt 32頁)

經銷商選擇、培養與管理目錄：
一、經銷商界定
二、經銷商選擇
三、經銷商培養
四、經銷商培訓
五、經銷商管理
六、經銷商發展

經銷商選擇、培養與管理內容提要：
經銷商的選擇：
經銷商的選擇，主要有軟、硬兩類指標。
軟類指標：品德、能力、信譽、影響力；
硬類指標：資本、所處地理位置。
選擇的途徑主要有二：
一是從現有中選擇（這裏麵也包含兩種內容：一是原從事本行業；二是從事其它行業兼顧本行業）；
二是培養新的經銷商（這也有兩種：一是從現有的養殖大戶中培養；二是從現有的鄉村幹部中培養。）
培訓輔導的方式方法：
1、會議；
2、個別溝通；
3、文件、書信、電話；
4、事例；
5、參觀；
6、相互交流；
7、請專人培訓；
8、分類輔導。

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