飲食行業某可樂銷售代表金字塔培訓教程(下)(doc 26)

飲食行業某可樂銷售代表金字塔培訓教程(下)(doc 26)內容簡介

一、建議訂單操作程序
二、使用客戶卡
三、存貨周轉
四、開發新客戶
五、提高包裝鋪貨
六、提高品牌鋪貨
七、零售價的管理
八、冷飲設備的投放
九、標準生動化
十、投放POP
十一、庫存管理（1.5倍原則）
十二、利潤的故事
十三、專業銷售技巧

一、建議訂單操作程序

所謂建議訂單是指業務代表在與客戶談訂貨量之前，將自己分析判斷客戶應該需要的訂貨量填寫在訂單上，並向客戶提出建議。

做好建議訂單，業代可按照以下程序執行：
1．檢查客戶庫存；
2．清楚客戶最後一次進貨數量；
3．計算客戶每星期的銷量；
4．預計客戶反對建議訂貨量的原因並準備好答案/資料回答；

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