店內形象管理與陳列形式管理(doc 59頁)

店內形象管理與陳列形式管理目錄：
第一單元、店內形象管理概述
第二單元、店內形象管理要素
第三單元、產品分銷管理
第四單元、陳列位置管理
第五單元、陳列形式管理
第六單元、零售價格管理
第七單元、店內商品庫存管理
第八單元、店內助銷管理
第九單元、零售促銷管理

店內形象管理與陳列形式管理內容提要：
從零售商的角度來看：
零售商的銷量= 來商店的消費者數量 × 消費者在商店的消費
即為了增加銷量，需要吸引更多的消費者和增加消費者在商店中的消費（包括，吸引消費能力強的消費者，增加現有消費者在商店中的消費）。
生產商產品在零售終端的良好表現有助於吸引更多地消費者來商店嚐試購買或引起更多的重複購買，從而提高零售商的銷量。從這點來講，生產商和零售商的利益目標是一致的，雙方的利益都可以通過產品在零售終端的良好表現來得以體現。
助銷和促銷
與此同時，還有一些方麵可以幫助我們得到消費者更多的關注，如店內助銷和促銷活動。這兩方麵內容會在後麵的培訓內容中大篇幅提及。
需要注意的是，從“分銷”到“價格”，是解決產品“能不能賣”的問題；而“庫存”、“助銷”和“促銷”是解決產品“能不能賣得更好”的問題。

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