銷售信息管理手冊(doc 11)

一、銷售信息管理
1、目的:
2、辦法
二、內部信息報告製度
1、目的
2、職責
三、情報收集製度
1、目的
2、來源
3、職責
4、辦法
1）打聽的方式和處理
2）報告方式
3）情報的整理
4）聯絡
5)管理
5、附表格
四、銷售調研製度
1、辦法、
2、職責
3、方式
4、項目及競爭對手調查實施要點
1）從經營者的動向來把握情報
2）從銷售狀態中抓住情報
3）從會計方向來抓住情報
4）分析資產狀態，獲得情報
5）調研程序要項
6）具體調查實施辦法��
7）記錄的處理
8）調查人員資格
5、表格
五、營銷評估預測決策
1、目的
2、職責
3、辦法
4、表格
5、流程

一、銷售信息管理：
1、目的:
銷售經理為履行他們的分析、計劃、執行和控製的責任，需要開發營銷環境的信息。是評估銷售經理信息需要的依據。通過收集的所需信息，為銷售經理實時分配信息。

2、辦法：
所需的信息收集通過公司內部報告、營銷情報收集、營銷調研和營銷決策支持分析四個方麵的工作進行。

..............................