國產奶粉銷售攻略(doc 9)

一、關於名牌國產奶粉的2006年銷售攻略
二、中小型和新出品牌國產奶粉銷售攻略

前言
　　以往每年進入秋冬之季，奶粉銷售量總會有大幅揚升，但2005年對於許多國產奶粉廠家來說，也許是個例外。旺季並沒有按照想像中那樣來得快、來得有成就感。無疑，劣質奶粉事件的影響餘波遠遠未盡。按照常理，劣質奶粉被一掃而空了，正規奶粉廠家應該受益才是，但事情遠沒有這麼簡單。或者說在一群並不能挺直脊梁的少年麵前，麵對似乎突如其來得風暴，選擇出或有能力選擇出成熟的應對措施是很難的。我們可以將三鹿、完達山、伊利、龍丹、秦俑、南山等奶粉廠家視為國產奶粉的“脊梁”、“中堅力量”，然而，在奶粉事件發生時，這些企業在做些什麼？麵對媒體誤導、風波乍起的惡劣環境，除了忙於內亂、辯白、明哲保身之外，又有什麼力量能夠挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉廠家抓住機會，逆流而上了，在全國或局部市場取得了令大牌奶粉廠家汗顏的銷售業績。

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