大企業中的銷售矛盾(doc 14)

一、銷售矛盾的表現　
1.銷售部與技術部
2.銷售部與采購部
3.銷售部與生產部
4.短期目標與長期目標
5.經營係統內部資源分配
二、銷售矛盾的原因分析
1.管理失誤，自殘手足
2.企業運作沿襲計劃經濟模式
3.觀念分歧
三、解決藥方
1.營銷為大，市場導向
2.短期利益讓長期利益
3.績效考核製度
4.家庭氣氛

某企業老總深夜兩點來電，說手下兩部門因有公事需要協調，到外麵吃頓飯，不想多年的老部下因意見不合，矛盾升級繼而激化導致兩部門大打出手，互毆正酣之際，警察到場，相關公司職員一半進醫院，一半進拘留所，四十多歲的大男生了，幾乎帶著哭腔，“明天我給他們都整死”。也難怪，這位老總上任近十年，盡在劍拔弩張一觸既發的環境下工作，雖然鞠躬盡瘁死而後已，可是到底還是出了這麼大的婁子，毛病到底在那呢？我望聞問切之後，才有了銷售矛盾篇。

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