如何對銷售人員進行過程管理(doc 7)

一、與公司要求相匹配的銷售人員是保證執行力的基礎。
二、具體的目標是指導銷售人員工作的方向。
三、細致的工作計劃是提高過程管理的必要條件
四、適當的工作報表是過程管理的有效工具
五、科學的績效考核指標是對銷售人員過程管理的保障
六、過程稽查能讓管理層對銷售人員進行實時監控

作為企業的銷售人員來說，在每一年的年底下達次一年度的銷售計劃時，老板經常會說的一句話是“你隻要完成這個目標就行，別的我不管”。我們從這句話裏麵能感覺到這些老板的什麼想法？他們隻關注銷售的結果，銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了。這種想法是建立在賣方市場的前提下的，這些老板以前發家的經曆造成了他們的這種想法，在現代市場產品多元化，市場競爭日趨激烈的今天，這種想法會帶來什麼後果呢？

1、銷售人員人浮於事，市場管理和維護工作不到位，銷售人員的工作重點就是壓貨、催款，形成對區域市場的惡性透支，對企業造成不可逆轉的惡果；

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