如何管好你的銷售團隊(doc 9)

一、中國企業的銷售隊伍管理現狀
二、銷售隊伍管理的困惑
三、銷售團隊的有效管理

　　企業的銷售管理工作主要由三大部分組成：產品管理；客戶管理；銷售隊伍管理。企業的產品能否最終銷售出去，銷售策略能否得到正確地貫徹實施，關鍵還在於銷售隊伍的管理。
　　人是銷售的核心力量，建立一支能征善戰的銷售隊伍並實施有效的管理，這是企業在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地的根本保障。筆者曾經以問卷的形式對6家消費品企業的15位銷售經理進行過調查，本文將根據調查結果並結合當前消費品企業銷售團隊管理中困擾人們的主要問題進行分析，從而探討銷售團隊的管理之道。
　　一、中國企業的銷售隊伍管理現狀
　　根據調研結果，筆者從績效管理、激勵管理、行動管理、行動指導、業務員心態管理、銷售士氣管理以及銷售隊伍管理中的問題等幾個方麵來探討企業銷售隊伍管理工作的現狀。

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