如何考核銷售經理(doc 7頁)

如何考核銷售經理(doc 7頁)內容簡介

如何考核銷售經理目錄

一、銷售計劃完成率
二、考核營銷經理管理的營銷人員的達標率
三、銷售費用使用率
四、信息係統管理
五、工作態度

如何考核銷售經理內容摘要

銷售考核的兩難境地
　　銷售是企業生存的命脈，企業遍布在全國各地的銷售經理們把握著企業的一條條生命線，如何對營銷經理進行考核，很多老總常常陷入兩難的境地。
　　如果僅從銷售收入來考核，對於擴大市場占有率很有幫助，但很容易帶來隻衝銷量不計成本的負麵效應，三株公司就吃過這個虧。

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