對我國功能化妝品、保健品銷售模式的探討(doc 22)

第一部分：我國功能化妝品、保健品現行營銷模式及成因
一、 現行營銷模式概述
二、現行營銷模式的成因
第二部分：功能化妝品、保健品行業
一、國家政策的變化
二、媒體與公眾的成熟
三、市場細分化
四、零售結構的變化及其影響
五、競爭狀態的變化
六、化妝品、保健品企業管理方麵的缺陷
第三部分：新營銷模式的基本構架
一、目的
二、核心觀念
三、基本原則
四、基本構架
五、優點
第四部分：新營銷模式的要求
一、基本要求
二、用平衡計分卡替代以財務評價為核心的管理考核評價體係。
三、引領保障新營銷模式成功的企業文化

本文首先闡明了我國功能化妝品、保健品企業奉行的現行營銷模式的內容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經濟不發達、居民購買力不高、企業實力弱小以及中國傳統文化的影響下，促成企業奉行在推銷觀念的指導下，通過單一產品、大量的廣告、豐富的促銷手段、誇大產品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷模式。
接著，指出隨著我國國家政策的逐步完善、媒體與公眾的日益成熟、市場的細分化和消費者行為的日益理性化，化妝品、保健品產業競爭結構的變化使得化妝品、保健品企業的現行營銷模式的有效性越來越差，化妝品、保健品企業要想長期發展必須采用新的營銷模式——在新利体育取现 觀念的指導下，以標準化的產品為載體，提供個性化服務和超值服務，並在結合現行化妝品、保健品企業現狀的基礎上對新營銷模式在產品、價格、分銷、促銷、服務等方麵的具體要求作了進一步的論述

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