如何幫客戶建立“肯定不會賠錢”的安全感(doc 8頁)

如何幫客戶建立“肯定不會賠錢”的安全感內容提要：
終端客戶聽到什麼話，看到什麼現象就會覺得安全呢？總結一下無非以下幾點：
1、進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看：
老板，今天我給你推薦個新品（展示新品樣品），您沒賣過，先別急著多拿，先少進一點試一下；咱們零售店不是批發，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，最好是讓人到你店裏想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，你能給顧客留一個你這裏貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有，兩次沒有，人家就去別的地方了，商店多的是，說不定就去你對門了。
說明：尤其對中小終端，推銷新品的時候，最好首次訂單不要下的太多，其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當第一次店主進貨動銷之後，第二次可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意願。
2、鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，零風險
對對對！您的說的對，不一定每種產品到店裏你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣，如果不能賣，你進的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子，況且三個月之後如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的，這次保證換貨隻是針對首次鋪的產品，所以說您今天進貨是零風險，您幹嗎不試一下？。
3、時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來
調貨時間長：新產品我們三個月內都可以調換，三個月，你有充足的時間嚐試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。
保質期長：這個產品保質期12個月呢，你拿到的是當月的新產品，離過期還有是十一個月時間呢，十一個月，就這幾包產品，您還怕賣不了？
我們推的產品持續一段時間都能推起來：你回想一下，哪個產品不是剛開始打開市場都很難，最後從不能賣到火起來。
再說了，我們公司的產品是國內第一，投入、促銷支持、業務人員拜訪後續服務，這些都是小企業不能比的，我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火，隻是一個時間問題，您當時剛開始賣**產品的時候，不是也不好賣嗎？現在不是賣的很好嗎！

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