擋不住的銷售尖兵(doc 12)

一、準備工作　　
二、自我介紹　
三、觀察商店　　
四、整理貨架　　
五、呈示目標　　
六、行政工作

從我入行的那天起，我的老板就告訴過我，“分銷、陳列、銷售、收款”，這是一個Sales的天賦使命，是一個Sales做夢都要背得出的“八字方針”。　　
　　我見過不少高喊“鐵軍”、“突擊隊”之流口號的人，但是在他們口號的背後，我絲毫看不出他們的“鐵”體現在哪裏，或者“突擊”能力表現在哪裏。銷售的確是需要一些口號激勵，但更需要的是在每一個環節上的執著和專注，唯有這樣，才能徹底地擊潰競爭對手，成就一支超一流的銷售團隊。　　
　　門店拜訪和管理是一個銷售代表最日常的工作，也是他最具有生產力的工作。本文將這些工作細分成了42個動作，規範的執行這些動作，你在消費品銷售這個領域的技能就一定能得到最大程度的提高。

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