某公司銷售管理手冊(doc 22)

目錄

一、產品價格
二、招商管理
三、經銷商管理
四、直營管理
五、行政表格管理
六、數據表格管理
七、定單及物流管理
八、銷售運作流程
九、促銷核銷流程管理
十、18新利网址多少

招商管理
一、招商主要流程
1、區域經理製定區域招商計劃書
2、確定招商區域並對該區域客戶資料進行篩選
3、電話拜訪客戶並確認有興趣客戶
4、郵寄樣品和招商手冊
5、二次電話拜訪並確認有合作意向客戶
6、確定人員出差拜訪計劃及線路
7、人員拜訪選擇合作夥伴並與之簽定合同
8、簽約後首批定單及貨款的落實
9、貨款落實後市場操作的客戶溝通

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