零售定價方法與策略(ppt 47頁)

零售定價方法與策略目錄：
第一節、總體價格決策的步驟
第二節、影響零售價格的因素
第三節、定價方法
第四節、定價策略
第五節、價格的調整

零售定價方法與策略內容提要：
邊際成本定價法：
邊際成本定價法的理論依據：當全部固定成本與變動成本由現有銷售量收回後，再增加的商品成本隻是它的可變成本，因此，任何超過可變成本的定價均屬對利潤的貢獻。
計算公式為：商品價格=變動成本十邊際貢獻
實際意義：在固定成本不變，零售店總收益不減少的前提條件下，可以通過增加商品銷售量的辦法來降低商品的價格，以低價格策略增強零售店的市場競爭力。所以一般是在市場競爭激烈時，零售店為開拓市場采用的較為靈活的做法。
競爭導向定價法：
（一）低於競爭者定價
（二）等同競爭者定價
（三）高於競爭者定價：如何才能采取此方法？
提供充分的服務；
高質量的商品；
有特權或專利的商品；
舒適的購物環境；
有足夠的人員；
有較高的聲望；
特別方便的地理位置；
較長的營業時間。

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