重新創造獨特的銷售主張(ppt 72)

一、首要原則
我們在講什麼?
二、前言
獨特的銷售主張廣告的永恒價值
三、術語定義
什麼是獨特銷售主張（U.S.P.）?
四、達彼思模型—之一
如何做U.S.P.創意準備?
五、達彼思模型—之二
創作U.S.P.廣告
六、評估
證實U.S.P.的力量
七、案例

１首要原則

約翰.保羅.甘地, 石油業的前輩曾說過:“不管你如何磨利你的鑽頭或是提高鑽井機的性能, 你都不可能在錯誤的地方挖到石油。”
1961年，R雷斯在他出版的經典之作《實效的廣告》中首次提出獨特的銷售主張，即U.S.P.。
　　U.S.P.不僅是達彼思廣告公司成立的基礎，它曾是而且現在仍是迄今以來所提出的能幫助做出具說服力、競爭力和實效廣告的最堅實的基礎 。

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