工藝品禮品銷售的50個絕招(doc 7)

一、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

二、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

三、推銷完全是常識的運用，但隻有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

四、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

五、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

六、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

七、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

八、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

九、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方麵的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

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