某某公司房屋銷售調查報告(doc 19)

目 錄

一、萬源的客戶定位
二、市場調查結果與萬源的差異
[一]消費者期望價格的差異
[二]消費者年齡、家庭結構的差異大
[三]消費者的文化差異大
[四]消費者對於產品及配套設施要求的差異大
三、差異對我們的要求
產品
[一]產品多樣化
[二]配套完善化
[三]組團化設計
服務及文化
[一]文化組團的設計
[二]完善服務體現的建立、多深度服務體係的建立
執行
[一]教育客戶的能力，讓客戶了解上海房價形勢趨勢
[二]教育客戶的能力，讓客戶了解萬源的產品含金量
[三]強勢執行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急

一、萬源的客戶定位
新上海人
1、具有新生活理念及需求的老上海人
都市生活代表著“擁擠的都市、喧囂的公路、渾濁的天空、肮髒的空氣”，海歸一族或要求高品質生活的人士一直在抱怨：上海還是和國外很大的差距。現在萬源針對這類具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的綠洲，讓渴望新生活理念的人實現與國際生活的接軌。

..............................