昆明某某房地產營銷策劃方案(doc 13)

一、我們應首先對 “金色家園·東區”進行SWOT分析
二、在完成了SWOT分析後，我們又對片區市場供應情況作了調查
三、根據三個關鍵點我們在規劃設計階段做了下述工作
四、同樣根據三個關鍵點我們在營銷推廣階段做了下述工作
五、強弱轉換、後發製人法則
六、市場細分、力量集中策略
七、創造價值，樹立形象策略

隨著房地產市場競爭的加劇，一些中小型房地產公司，出於各種原因會開發一些自然條件較差的房地產項目。當麵對強弱懸殊的競爭對手和客觀存在的劣勢時，我們該怎麼辦呢？怎樣去尋找突破口呢？
我認為可以用這三個營銷策略來解決。一、強弱轉換、後發製人策略：找到競爭對手強勢中的弱點以尋求突破口；二、市場細分、力量集中策略：找到最有利的市場集中力量搶先占領它；三、創造價值、樹立形象策略：以消費者為中心創造更多價值，亂世中得人心者得天下

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