避免銷售區劃分的混戰(doc 5)
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避免銷售區劃分的混戰(doc 5)內容簡介
一、合理劃分銷售區
二、讓銷售人員參與決策
對一貫成功的銷售案例的調查表明，銷售代表獲得成功的最重要因素是他在銷售區的任期長短。原因很簡單，幾乎所有產品的銷售都要依賴良好的關係。
然而仍然有不少銷售公司經常性地重新劃分銷售區，有時甚至每隔一個月就改變銷售代理的任務。這樣做不僅造成收入損失，也動搖了客戶關係。沒有哪一個客戶願意主動登門拜訪新來的銷售代表的。這種做法製造出不穩定的氛圍，使銷售勢頭減緩，並且讓競爭對手有機可乘。
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