年終回望－銷售與心理(doc 16)

一、銷售環境執行的變化；
二、銷售人員的貶值；
三、企業對銷售人員的價值評判；
四、銷售業整體性人員的壓力過大；
五、落後的銷售心理輔導培訓；
六、銷售人員心理障礙；

21世紀的銷售，企業最為頭痛的有兩大事，一是企業競爭環境日益激烈所引發的銷售擴張問題，二是執行銷售擴張戰術的銷售人員心理問題，前者是受環境製約，而後者是受到環境製約下的心理適應問題。最近，有媒體披露，某公司新招聘二十多名新大學畢業員工做銷售，在三個月的試用當中，幾乎全軍覆沒。造成這樣原因雖說各有原委，但是社會、企業、員工在協調環境的作用下所暴露的問題，在我們看來深層次的就是員工銷售心理問題，銷售心理的不成熟，或者不健康、不重視將會產生意想不到的結果，也能夠破壞整個銷售環境、，包括企業與個人的損失，嚴重影響到銷售行業的全麵發展，所以我們需要講一講銷售人員的心理問題，也是整個銷售環境的客觀需要。

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