銷售道具與產品介紹(ppt 17頁)

銷售道具與產品介紹內容提要：
作為現場銷售，除了人員的整體作戰，我們還需要靠許多外界的東西來幫助銷售，我們稱之為銷售道具，換句話說，也就是一切能用來幫助銷售的東西，我們都可稱之為銷售道具。 現在，先讓我們來看一下，哪些是銷售道具以及它們的作用，我們根據由外至裏的順序來介紹。
在介紹完以上的銷售道具，我還將為大家特意介紹兩樣很重要的銷售道具，第一樣都是樣板房（實品屋），樣板房就是選擇一種或幾種房型，通過裝修，配上必要的室內家具及飾物，把一個實物呈現給客戶，讓客戶對自己的將要購買的房型有一個直觀的感受（做在樓內的叫作實品屋）因為這個銷售道具的重要性，所以我們特意安排了一個課時，為大家講解，如何來運用樣板房來促進銷售，故在這就不再多講。第二樣重要的銷售道具就是FILE夾，FILE夾是業務員手中的最直接武器，其中放了許多東西來幫助你銷售，因此，對於一名熟練的業務人員來講，FILE夾中的內容應根據銷售的進程而不斷進行充實。

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